Site icon طلاب ومعلمي الاردن

إدارة التسويق تحليل السوق

<p style&equals;"text-align&colon; center&semi;"><a href&equals;"http&colon;&sol;&sol;alm3lm&period;alwa2l&period;com&sol;58&period;html"><strong>إدارة التسويق تحليل السوق<&sol;strong><&sol;a><br &sol;>&NewLine;<strong>تحليل السوق من العمليات المهمة جدًا في العملية التسويقية، حيث إنه<&sol;strong><br &sol;>&NewLine;<strong>المرشد لعمليات البيع والتوزيع الصحيحة، ونقصد بتحليل السوق هو دراسة<&sol;strong><br &sol;>&NewLine;<strong>دقيقة لتحديد الاستراتيجية التسويقية المناسبة سواء المرتبطة بالقطاعات<&sol;strong><br &sol;>&NewLine;<strong>السوقية أو الهدف التسويقي&period;<&sol;strong><br &sol;>&NewLine;<strong>وهناك خطوات ثلاثة عند تحليل القطاعات السوقية&colon;<&sol;strong><br &sol;>&NewLine;<strong>Ù¡ نبدأ بعينة صغيرة من المستهلكين لكي نكتشف فيها بعض الخصائص التي<&sol;strong><br &sol;>&NewLine;<strong>تصلح أساسًا للتقسيم&period;<&sol;strong><br &sol;>&NewLine;<strong>Ù¢ نتقدم قليلاً إلى العينات الأآبر، وهنا يجب تحذير الإدارة أن النتائج الأولية<&sol;strong><br &sol;>&NewLine;<strong>ليست نهائية&period;<&sol;strong><br &sol;>&NewLine;<strong>Ù£ نستخدم معايير عديدة لتجميع البيانات على أسس التقسيم الممكنة،<&sol;strong><br &sol;>&NewLine;<strong>ويستحسن ألا نسبق الحوادث بفروض معينة عن أحسن الأسس التي تقوم<&sol;strong><br &sol;>&NewLine;<strong>عليها هذه القطاعات&period;<&sol;strong><br &sol;>&NewLine;<strong>الاستراتيجيات المرتبطة بالقطاعات السوقية&colon;<&sol;strong><br &sol;>&NewLine;<strong>Ù¡&rsqb; الخصائص المميزة في السلعة&colon; &rsqb;<&sol;strong><br &sol;>&NewLine;<strong>يحاول رجل التسويق ترويج الخصائص المميزة في سلعته والتي تفتقر إليها<&sol;strong><br &sol;>&NewLine;<strong>السلع المنافسة&period;<&sol;strong><br &sol;>&NewLine;<strong>ومن الاستراتيجيات المهمة عند تطبيق هذه السياسة هي&colon; الإعلان، التغليف،<&sol;strong><br &sol;>&NewLine;<strong>البيع، وتقسم السوق إلى قطاعات تعرف، وتحدد مقدمًا طلب المستهلكين ثم<&sol;strong><br &sol;>&NewLine;<strong>تطور السلعة بما يتمشى مع هذا الطلب&period; ويعتمد هذا المدخل على وجود<&sol;strong><br &sol;>&NewLine;<strong>اختلاف حقيقي لخصائص فريدة في السلعة&period;<&sol;strong><br &sol;>&NewLine;<strong>وعلى الرغم من أن سياسة تمييز السلعة بخصائص تنفرد بها وسياسة<&sol;strong><br &sol;>&NewLine;<strong>القطاعات السوقية تبدو مداخل عكسية، إلا أنه يمكن استخدام آليهما في<&sol;strong><br &sol;>&NewLine;<strong>نفس الوقت&period;<&sol;strong><br &sol;>&NewLine;<strong>فإذا اعتمدنا على القطاعات الموجودة لكي نسوق سلعة معينة فقد نصل إلى<&sol;strong><br &sol;>&NewLine;<strong>قطاعات صغيرة من السوق، مما يدفع رجل التسويق إلى البحث عن خصائص<&sol;strong><br &sol;>&NewLine;<strong>تنفرد بها سلعته فتصبح مرغوبة ومطلوبة أآثر من السلع المنافسة&period;<&sol;strong><br &sol;>&NewLine;<strong>Ù¢&rsqb; مرآز السوق&colon; &rsqb;<&sol;strong><br &sol;>&NewLine;<strong>من خلال هذه الاستراتيجية تقوم الشرآة بدراسة السوق لكي تبحث عن قطاع<&sol;strong><br &sol;>&NewLine;<strong>يكون فيه مرآز المنافسين ضعيفًا ثم تسعى الشرآة إلى إنتاج سلعة يمكن أن<&sol;strong><br &sol;>&NewLine;<strong>تباع في مثل هذا القطاع بسهولة&period;<&sol;strong><br &sol;>&NewLine;<strong>Ù£&rsqb; تكامل السوق&colon; &rsqb;<&sol;strong><br &sol;>&NewLine;<strong>تكامل السوق هو عكس قطاعية السوق&period; وبينما تهدف طريقة تقسيم السوق<&sol;strong><br &sol;>&NewLine;<strong>إلى قطاعات والمستهلكين إلى جماعات وأيضًا إشباع حاجات المستهلكين<&sol;strong><br &sol;>&NewLine;<strong>المختلفة، يهدف تكامل السوق إلى توسيع السوق حتى تستطيع السلعة أن<&sol;strong><br &sol;>&NewLine;<strong>تنافس بقية السلع داخل هذا السوق الكبير&period;<&sol;strong><br &sol;>&NewLine;<strong>Ù¤&rsqb; التنسيق بين القطاعات&colon; &rsqb;<&sol;strong><br &sol;>&NewLine;<strong>إذا أرادت الشرآة أن تروج لسلعتها بين أآثر من جماعة من جماعات<&sol;strong><br &sol;>&NewLine;<strong>المستهلكين فيجب عليا أن تحقق تنسيقًا بين تلك القطاعات&period;<&sol;strong><br &sol;>&NewLine;<strong>وآلما آانت القطاعات السوقية متجانسة آلما آان التنسيق أسهل&period;<&sol;strong><br &sol;>&NewLine;<strong>استراتيجية الهدف السوقي&colon;<&sol;strong><br &sol;>&NewLine;<strong>Ù¡ استراتيجية تسويقية موحدة&colon; بمعنى استخدام المزيج التسويقي وتطبيقه<&sol;strong><br &sol;>&NewLine;<strong>على السوق آله&period;<&sol;strong><br &sol;>&NewLine;<strong>Ù¢ استراتيجية تسويقية مختلفة&colon; بمعنى استخدام مزيج تسويقي مختلف لكل<&sol;strong><br &sol;>&NewLine;<strong>قطاع&period;<&sol;strong><br &sol;>&NewLine;<strong>Ù£ استراتيجية تسويقية مرآزة&colon; بمعنى توجيه الجهود التسويقية على قطاع<&sol;strong><br &sol;>&NewLine;<strong>واحد&period;<&sol;strong><br &sol;>&NewLine;<strong>اختيار الاستراتيجية&colon;<&sol;strong><br &sol;>&NewLine;<strong>هناك بعض العوامل التي تؤثر في اختيار الاستراتيجية التسويقية التي تتبعها<&sol;strong><br &sol;>&NewLine;<strong>المنشأة ومن هذه العوامل&colon; الموارد المالية، تجانس السعلة، دورة حياة السلعة،<&sol;strong><br &sol;>&NewLine;<strong>تجانس السوق، استراتيجيات التسوق المنافسة&period;<&sol;strong><br &sol;>&NewLine;<strong>الموارد المالية&colon;<&sol;strong><br &sol;>&NewLine;<strong>تعكس إمكانية الشرآة في اتباع استراتيجية معينة، فإذا آانت الموارد المالية<&sol;strong><br &sol;>&NewLine;<strong>ضخمة فتكون الاستراتيجية موحدة أو مختلفة، وإذا آانت الموارد محددة فتكون<&sol;strong><br &sol;>&NewLine;<strong>الاستراتيجية المرآزة أفضل&period;<&sol;strong><br &sol;>&NewLine;<strong>تجانس السلعة&colon;<&sol;strong><br &sol;>&NewLine;<strong>اتباع استراتيجية تسويقية موحدة تكون أنسب في حالة السلع المتجانسة<&sol;strong><br &sol;>&NewLine;<strong>والاستراتيجية الأخرى تكون أفضل في حالة السلع غير المتجانسة&period;<&sol;strong><br &sol;>&NewLine;<strong>مكان السلعة داخل دورة حياتها&colon;<&sol;strong><br &sol;>&NewLine;<strong>سيؤثر بالتأآيد في الاستراتيجية المتبعة، فعندما تكون السلعة في مرحلة<&sol;strong><br &sol;>&NewLine;<strong>تقديمها إلى الأسواق يصلح لها &lbrack;موحدة  مرآزية&rsqb; لخلق طلب جديد عليها ولكن<&sol;strong><br &sol;>&NewLine;<strong>إذا وصلت السلعة إلى مرحلة النضوج وآانت السوق مشبعة تكون السياسة<&sol;strong><br &sol;>&NewLine;<strong>المثلى &lbrack;غير الموحدة&rsqb;&period;<&sol;strong><br &sol;>&NewLine;<strong>فإذا آانت جميع الحاجات والرغبات متساوية، يكون تقسيم السوق إلى قطاعات<&sol;strong><br &sol;>&NewLine;<strong>هو ضرب من الإسراف، ويكون من الأنسب اتباع الاستراتيجية الموحدة&period;<&sol;strong><br &sol;>&NewLine;<strong>الاستراتيجيات التسويقية المتنافسة&colon;<&sol;strong><br &sol;>&NewLine;<strong>تعني تلك الاستراتيجيات فهي الاستراتيجيات التسويقية المتنافسة عن أما<&sol;strong><br &sol;>&NewLine;<strong>تخدم قطاعات المنافسة ويطبقها المتنافسون، وإذا آانت يستخدمها التي<&sol;strong><br &sol;>&NewLine;<strong>آان المنافس وإذا أن تتبع الشرآة استراتيجية موحدة، الخطأ مختلفة، يكون من<&sol;strong><br &sol;>&NewLine;<strong>&period;السوق الشرآة أن تفيد من قطاعية تستطيع يخدم سوقًا موحدة<&sol;strong><&sol;p>&NewLine;<p><script type&equals;"text&sol;javascript">&sol;&sol; <&excl;&lbrack;CDATA&lbrack;&NewLine;google&lowbar;ad&lowbar;client &equals; "ca-pub-2218303696788843"&semi; &sol;&ast; للحقيقة &ast;&sol; google&lowbar;ad&lowbar;slot &equals; "2483136373"&semi; google&lowbar;ad&lowbar;width &equals; 336&semi; google&lowbar;ad&lowbar;height &equals; 280&semi;&NewLine;&sol;&sol; &rsqb;&rsqb;><&sol;script><br &sol;>&NewLine;<script type&equals;"text&sol;javascript" src&equals;"http&colon;&sol;&sol;pagead2&period;googlesyndication&period;com&sol;pagead&sol;show&lowbar;ads&period;js">&sol;&sol; <&excl;&lbrack;CDATA&lbrack;&NewLine;&NewLine;&sol;&sol; &rsqb;&rsqb;><&sol;script><&sol;p>&NewLine;

Exit mobile version